Usted y su organización no están solos; forman parte de un sistema en el que conviven otros protagonistas. La existencia de cada uno depende de la existencia de los otros dentro del sistema. Con cada uno de ellos Usted necesita relacionarse constantemente. Su éxito a largo plazo va de la mano del éxito del sistema.

Entrenando a la otra parte para negociar mejor

– Día a día asistimos a la permanente integración y asociación de organizaciones, países, corporaciones, etc. que buscan fortalecer sus vínculos a través de alianzas de todo tipo que les permitan satisfacer mejor sus intereses e incrementar sus posibilidades de éxito.

  • Un común denominador sostiene estos hechos: la constatación de que cada vez es más difícil sobrevivir en forma aislada y que el poder deriva de nuestra capacidad para relacionarnos y asociarnos con otros.
  • La clave del éxito depende no solo del hecho de ser muy bueno en su especialidad sino además de ser muy bueno en el manejo de procesos colaborativos.
  • Es necesario, lograr la convicción de que “los otros,” con quienes nos relacionamos a diario, llámense clientes, proveedores, gobierno, sindicatos, competidores, son, en realidad parte relevante de nuestro negocio.
  • Advertir que “los otros” son en realidad nuestros “socios”dentro de un sistema nos pondrá en condiciones de establecer con ellos una relación diferente. Pues sabremos que todos navegamos en el mismo barco y que nuestra capacidad para relacionarnos con ellos será nuestro mayor capital.

¿Por Qué Aprender Juntos a Negociar?

  • Si UD. habla español y la otra parte no, pues tendrá serias dificultades, para comunicarse, lograr una buena relación y alcanzar resultados eficientes.
  • Para jugar un buen partido de tenis se necesitan dos partes y que ambas sepan jugar bien.
  • Para establecer una buena relación de trabajo y lograr procesos de negociación eficientes Ud. necesita que sus interlocutores manejen su mismo lenguaje.

Al realizar un Taller de Negociación sugerimos que invite a participar a miembros claves de organizaciones con las cuales su Cía. se relaciona. De este modo habrá de transitar un proceso a partir del cual todos estarán en mejores condiciones de valorar la importancia de las relaciones y de los procesos colaborativos. Este camino ya lo han empezado a recorrer un número significativo de organizaciones en todo el mundo.

Aquellos países y organizaciones que no adviertan el valor de la colaboración eficiente y se introducen en el camino de la fragmentación dejan un enorme desperdicio sobre la mesa.

¿Cuáles son los Beneficios de Aprender Juntos?

El mismo acto de sentarnos juntos en un recinto a aprender crea la premisa de: “Tenemos el interés compartido en mejorar la manera como negociamos entre nosotros.”

  • A través del taller se produce la constatación de que “todos tenemos mucho que aprender”.
  • Estar todos colocados en la función compartida de aprender nos saca de nuestro rol habitual creando la oportunidad de conocer al otro como individuo, rompiendo así con una serie de estereotipos previos.
  • Las propias dinámicas del taller nos permite abrirnos a diferentes perspectivas.
  • Compartir el mismo proceso de aprendizaje y un lenguaje común para negociar contribuye a crear confianza y lograr una relación más fluida en el futuro.

En suma, las partes serán más capaces de:

  • Alcanzar acuerdos superiores a las alternativas disponibles.
  • Lograr una comunicación más clara y eficiente.
  • Mejorar la relación para manejar futuras diferencias.
  • Lograr que los intereses de todos queden mejor satisfechos.
  • Generar opciones que den mutuo beneficio y no dejen desperdicio.
  • Alcanzar acuerdos justos donde nadie se sienta utilizado.
  • Lograr compromisos realistas, suficientes y operacionales.