WORKSHOP DE NEGOCIAÇÃO:

Teoria e Ferramentas
do Projeto de Negociação
de Harvard

Como preparar, conduzir e avaliar processos de negociação desenvolvendo relacionamentos de longo prazo.

CONTEÚDO

Os participantes do workshop aprenderão a:

COMO LIDAR COM NEGOCIADORES DIFÍCEIS

 

Até hoje, muitas pessoas acreditam na ideia de “tirar vantagem do outro” em situações de negociação. Neste workshop, veremos o perfil do negociador ardiloso, veremos como uma situação de manipulação pode se desdobrar por tempo indeterminado e aprenderemos formas de desarmar artifícios. Ainda, veremos como conduzir a negociação para o plano estratégico, onde ambas as partes poderão ter os objetivos atendidos.

EVITAR ARMADILHAS COSTUMEIRAS NAS INTERAÇÕES

 

Alguns contextos se repetem nas negociações. Recomendações serão compartilhadas para expandir o seu acervo de ações e respostas.

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PLANEJAR, DIRIGIR E ANALISAR O PROCESSO

 

A importância do “como” negociar. O método do Harvard Negotiation Project será apresentado, praticado e revisado como uma ferramenta útil para qualquer tipo de negociação.  Compartilharemos uma estrutura organizada e sistemática que, além de ter aplicabilidade universal, induz o desenvolvimento constante.

FORTALECER O PODER DE PERSUASÃO

 

Onde está o poder nas negociações? Como garantir o senso de justiça nas propostas que apresentamos?  Em quais momentos temos oportunidade de liderar nos processos de negociação? Esses aspectos serão abordados e trabalhados ao longo do programa.

 

CRIAR MELHORES OPORTUNIDADES

 

Como aproveitar todos os recursos, todas a possibilidades na negociação. A negociação como oportunidade. A importância da criatividade e da comunicação para melhorar os resultados.

A SUBJETIVIDADE NAS NEGOCIAÇÕES

 

O efeito da subjetividade na negociação e o papel da nossa individualidade no estilo de negociar. Como evitar o impasse entre perfis típicos de negociadores. A forma confiante e decisiva de negociar.

METODOLOGIA

Os workshops ensinam a teoria através de exercícios práticos:

FUNDAMENTOS

  • Negociação baseada em princípios
  • Os 7 Elementos usados pelos grandes negociadores
  • O Impacto do comportamento humano nas negociações

 

SIMULAÇÕES E JOGOS

Os Workshops demandam participação intensiva. No evento os participantes assumirão papéis, tomarão parte em simulações e jogos de estratégia. Das experiências, ensinamentos serão extraídos para aplicação na vida real, nos casos concretos que os participantes virão a enfrentar profissional e pessoalmente.

CARGA HORÁRIA

2 dias ou 16 horas de workshop.

O workshop inicia às 09:00 e segue até as 18:00, com intervalo de 1 hora para almoço.

IDIOMA

Os consultores da CMI Interser que trazem o conteúdo do Harvard Negotiation Project para o Brasil são fluentes em português e ministram os workshops no idioma local.

MATERIAIS

Os materiais necessários para acompanhar o conteúdo ministrado, assim como praticar os exercícios são entregues em aula.

 

CERTIFICADO

Os participantes que estiverem presentes nos 2 dias do workshop recebem certificado de participação.

FOTOS DE WORKSHOPS

 

PROGRAMAÇÃO

DIA 1

 

  • Introdução e propósitos do workshop
  • Estudo de caso e exercício 1
  • Como medimos o sucesso de uma negociação
  • Elementos chaves do processo de negociação
  • Estudo de caso e Exercício 2
  • Preparação estruturada
  • Negociação e revisão

DIA 2

 

  • Sessão de perguntas e respostas
  • Recomendações práticas e regras de bom senso
  • Sistemas ou estilos dos negociadores
  • Negociando com negociadores difíceis
  • Estudo de caso e exercício 3
  • Preparação estruturada
  • Negociação e revisão
  • Relações de trabalho
  • O verdadeiro poder numa negociação

DIA 3 (OPCIONAL)

 

Opção para contratação no formato “In Company”:

Casos Reais:

  • Preparação de negociações reais
  • Simulações de casos vividos dentro da organização
  • Aplicação das ferramentas na rotina dos profissionais

DEPOIMENTOS:

 

Luciana Santos de Rosa

 

Executiva da TIVIT IT Services

“Experiências totalmente voltadas para o contexto do que realmente acontece nas negociações do dia-a-dia.  Perfeitamente de acordo para todas as áreas de nossas vidas.”

 

 

Enio Pricladnitzki

Executivo do segmento imobiliário

“Quando a gente julga que saber negociar é conseguir o máximo de descontos ou de vantagens, brigando para que a nossa opinião seja a vencedora, esquecendo que vitorioso deve ser o nosso interesse, ou quando se entende que habilidade negocial é levar vantagem em cima do oponente, está na hora de frequentar o workshop de negociação da CMI. Ali aprendi que podemos construir soluções alternativas que melhorem o resultado para todos. É o tipo do curso que gostaria que meus oponentes também fizessem, pois certamente ganharia mais com isto.”

 

 

Fernanda Tonetto

Procuradora do Estado do Rio Grande do Sul

“Considero que esse workshop mudará as minhas relações pessoais e profissionais. Foi transformador.”

 

 

Lucinaldo J. Ângelo

Executivo do Grupo Moura

“Um curso fantástico. Através de uma metodologia muito bem planejada e de fácil assimilação, uma vez que tudo se aprende na prática.  Aumentei muito a minha capacidade em fazer acordos nas várias situações de conflito. Seja no campo profissional, seja na área pessoal.”

 

 

Amanda Jacobi Rodrigues

Gerente Financeira no SICREDI

“Fiquei muito satisfeita. O método apresentado é de extrema valia e fácil desenvolvimento. Conforme o curso ia acontecendo, com as práticas aplicadas, eu pude ver onde em minha rotina profissional eu colocaria em prática o método de negociação.”

 

 

Vilson Luiz Pissaia

Diretor Administrativo na CrediBRF

“Excelente treinamento – possibilidade de aplicação diária, tanto na vida profissional como pessoal. Ótimo conhecimento do Instrutor, tanto em teoria como em prática.”

 

 

 

Viviane Jochims Bianchi

Superintendente Executiva na Hoepers

“Foram 2 dias de conteúdo e práticas sem descrição. Tive certeza que a equipe que participou gostou muito, pois vivemos no dia a dia a negociação com viés em cobrança. Atrelar a prática ao método da CMI foi enriquecedor para o meu time.

Quanto aos profissionais que ministraram o workshop, só tenho a agradecer e o alto nível comprova a qualidade da CMI”

 

 

 

FORMATOS DE WORKSHOPS:

 

IN COMPANY

 

Atendemos inúmeras organizações, tanto privadas como da administração pública através de workshops in company.

Este modelo ainda possibilita a contratação do 3º dia de workshop, com casos construídos conforme a realidade da organização. Para maiores informações entre em contato através do e-mail: contato@cmiinterser.com ou telefone: (51) 3061-2222.

WORKSHOPS ABERTOS

 

Ocasionalmente a CMI Interser oferece turmas abertas nas principais capitais do Brasil. Para receber informações quando uma oportunidade surgir perto de você, preencha o formulário abaixo, selecionando o mês e a cidade onde tens interesse, para entrarmos em contato:

INVESTIMENTO:

VALOR DO WORKSHOP

R$ 2.875,00

POR PARTICIPANTE

CONDIÇÕES E FORMAS DE PAGAMENTO:

DEPÓSITO BANCÁRIO IDENTIFICADO

 

h

BOLETO BANCÁRIO

 

CARTÃO DE CRÉDITO

(Através do serviço Pagseguro)

QUEM SOMOS

 

A CMI Interser é uma empresa internacional de consultoria e capacitação especializada em negociação, mediação, prevenção e resolução de conflitos e construção de relacionamentos significativos. Nosso escritório central está localizado em Cambridge, Massachusetts (EUA). Contamos com escritórios na Argentina, Brasil e Uruguai bem como representações comerciais em diversos países da América Latina e Europa.

 

DE CAMBRIDGE (EUA) PARA O BRASIL

 

A CMI tem origem no Harvard Negotiation Project, o laboratório de estudos em Negociação da Universidade de Harvard. O Dr. Roger Fisher e colegas, além de criarem o laboratório, fundaram a CMI para atender as demandas do mercado. A empresa está hoje presente no Brasil, trazendo as renomadas teoria e ferramentas em Negociação, na forma que foram originalmente elaboradas. Com 35 anos de atuação internacional em consultoria e capacitação, a CMI traz para o Brasil as melhores práticas de negociação reunidas neste workshop.

ORIGEM

 

CMI Interser tem suas origens no Harvard Negotiation Project, o centro e a teoria de negociação mais reconhecidos do mundo nos últimos 35 anos. Nossa empresa integra a experiência prática da Conflict Management Inc. (CMI) e Conflict Management Group (CMG) com os últimos desenvolvimentos do Harvard Negotiation Project, negociação baseada em princípios, para oferecer os melhores serviços a seus clientes.

 

FOCO

 

Nosso suporte técnico e científico utiliza a metodologia do Projeto de Negociação da Universidade de Harvard, negociação baseada em princípios, somada a modelos e instrumentos das novas ciências do comportamento.

  • CAPACITAÇÃO
    • Workshops em Negociação e Gestão
    • Mindful at work para equipes e grupos

 

  •  CONSULTORIA
    • Facilitação de processos complexo de negociação
    • Preparação prévia, diagnóstico e avaliação do resultado de negociações
    • Humanware: prevensão, diagnóstico e gestão de conflitos dentro dos processos de mudança

 

  • PALESTRAS
    • Contamos com uma equipe de especialistas conferencistas internacionais capaz de entregar palestras ou workshops breves (de 45 minutos até 4 horas) que cumpram com seus objetivos.

 

 

 

 

CONTATO

 

E-mail:  brasil@cmiinterser.com

Telefone: 51 3061-2222

www.cmiinterser.com