Workshop de Negociación

Theory and Tools of the Harvard Negotiation Project
Del 23 al 27 de Marzo, 2020 – Conducido por CMI Interser en
The Harvard Faculty Club – 20 Quincy Street – Cambridge, MA, USA

Programa de Educación Ejecutiva de primer nivel
Cupos limitados / Presencial / En español / 5 Jornadas

Nuestro Enfoque

Para nosotros capacitar es crear los escenarios y las experiencias para equipar a las personas con nuevos recursos, habilidades y perspectivas; enriquecer su repertorio para manejarse en un mundo cambiante y desafiante, sin perder de vista lo permanente y, ampliar su grado de conciencia, yendo más allá del nivel de las herramientas, pasando a la dimensión del sentido último para el cuál se incorporan las mismas.

A través de casos, situaciones, dinámicas y ejercicios logramos que el participante transite por la experiencia de aprender haciendo. Creemos en la vivencia como un vehículo poderoso para incorporar aprendizajes y autoconocimiento.

Marco Conceptual

Los modelos y herramientas presentadas y practicadas en este taller van más allá de los contenidos a negociar y se enfocan en el manejo del proceso.
Recogen los desarrollos del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard y la experiencia de reconocidos negociadores de los más diversos ámbitos en todo el mundo. Asimismo, el presente programa captura las mejores prácticas identificadas a lo largo de más de 20 años de especialización en el tema.
El impacto de su enfoque pedagógico obedece a que nuestras organizaciones, han capitalizado una dilatada experiencia a través de muchos años dedicados a entrenar a miles de empresarios, ejecutivos, gobernantes, profesionales, líderes y negociadores en todo el mundo. Es por ello que las ideas aquí presentadas constituyen un soporte e instrumento fundamental para negociar, resolver conflictos y construir relaciones de largo plazo.

Beneficios del Taller

Al finalizar el programa el participante logrará:

 

  • Procesos más eficientes y creativos: en cada negociación.
  • Identificar oportunidades y optimizar los resultados para su negocio.
  • Habilidades: Potenciar su capacidad para persuadir y liderar procesos de negociación.
  • Método, herramientas y técnicas: Mapear, preparar, diagnosticar, conducir y evaluar negociaciones complejas.
  • Autoconfianza y Seguridad: Conducirse asertivamente en un escenario dinámico, cambiante y desafiante.
  • Equilibrio emocional: Manejar las emociones y transformar las conversaciones difíciles en conversaciones productivas.

Metodología

  • Presentaciones magistrales.
  • Negociación de casos de contextos diversos.
  • Ejercicios y dinámicas interactivas.
  • Revisión grupal de casos y situaciones.
  • Análisis de videos.

Esquema Temático

  • Los supuestos en la negociación.
  • ¿Cómo medimos el éxito en la negociación?
  • Cómo definir y alcanzar un buen resultado
  • La preparación de la negociación.
  • Cómo conducir el proceso de la negociación.
  • Tratando con negociadores difíciles.
  • Cómo realizar una distribución justa.
  • Optimización del valor de la negociación
  • Negociación de Múltiples Partes.
  • Conversaciones difíciles.
  • Las Percepciones.
  • Como desarrollar buenas relaciones de trabajo.
  • El poder en la negociación.
  • Más allá de la Metodología.

FECHA Y LUGAR

23 al 27 de Marzo, 2020

The Harvard Faculty Club
20 Quincy Street
Cambridge – MA 02138  EUA.

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HORARIOS

Sesiones Lunes a Jueves:
de 9 a 18.30hs

Sesión Viernes:
de 9.00 a 13.00hs

Ceremonia de Clausura Viernes:
13.00 a 15.00hs

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IDIOMA

El workshop se dicta en español y con traducción simultánea al español para las presentaciones de los profesores de habla inglesa.
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MATERIALES

Los materiales que deberá utilizar durante el desarrollo de la actividad le serán entregados al momento de la acreditación.

ORGANIZACIÓN

La organización y conducción del presente workshop está, desde el año 1995, a cargo de CMI INTERSER (antes llamada CMI INTERNATIONAL GROUP), consultora internacional creada a partir del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard.

DOCUMENTACIÓN

No es necesaria la visa de estudiante para participar del programa. Recomendamos verificar la validez de su pasaporte y de la visa para EEUU (necesaria según su nacionalidad). La visa que se requerirá es la de turista y es en esa condición en la que ingresará al país.

CERTIFICADO

El certificado de asistencia al curso será extendido por CMI INTERSER. En el mismo se deja constancia del Nombre del Workshop: “Theory and tools of the Harvard Negotiation Project”, del lugar: en las Instalaciones de la Universidad de Harvard y de la fecha de realización.
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ACLARACIÓN

Dado que los disertantes están habitualmente involucrados en procesos de negociación, pueden presentarse modificaciones en el cuerpo de profesores por casos de urgencia. La organización se reserva el derecho de suspender o posponer el curso por razones de fuerza mayor, los cupos son limitados.

Instructores 

Nuestro equipo de instructores de 1er nivel, quienes tendrán a su cargo la conducción del programa aplicando las mejores prácticas identificadas a lo largo de más de 20 años de especialización en el tema.

Gabriel Medina San Martín

Director de CMI Interser. Realizó sus estudios como contador en la Universidad de Buenos Aires. Ha estudiado en los EE.UU., especializándose en Negociación y Mediación en la Universidad de Harvard, en la Universidad de Pepperdine y en la American Arbitration Association, entre otros lugares.

Gonzalo Robaina

Es Director de CMI Interser. Psicólogo graduado en la Universidad Católica del Uruguay. Realizó su especialización en Psicología Laboral en la misma Universidad. Adquirió su formación en Negociación en Estados Unidos (CMIIG en la Universidad de Harvard). Luego realizó un entrenamiento para entrenadores en negociación en CMI International Group (Cambridge, USA).

Gustavo Biasotti

Se graduó de abogado en la Facultad de Derecho y Ciencias Sociales de la Universidad de Belgrano (República Argentina) en 1989, especializándose en asesoramiento de empresas y en métodos alternativos para la resolución de conflictos. Es Director de CMI Interser y en tal carácter, desarrolla trabajos de consultoría así como dicta talleres de negociación organizados por dicha entidad en diversos países de latinoamérica.

Bruce Patton

Es Co – fundador del Proyecto de Negociación de Harvard. Imparte el workshop de negociación y el workshop de negociación avanzada en el Instituto Harvard de Negociación, en el Programa de Negociación para Ejecutivos Senior y en cursos para estudiantes de Leyes en la Universidad de Harvard. Desde 1996 es miembro del cuerpo de profesores de los workshops de negociación organizados por CMI Interser.

Brian Mandell

El Dr. Brian Mandell es profesor en la Kennedy School of Government de la Universidad de Harvard. Su trabajo se enfoca en la teoría y práctica de la negociación y la resolución de conflictos, con énfasis en la facilitación de terceras partes, mediación y construcción de consenso.

Rachel Viscomi

Es profesora en la Escuela de Leyes de la Universidad de Harvard y es la Directora del Harvard Negotiation and Mediation Clinical Program (HNMCP). Las materias que ella dicta incluyen Diseño de Sistemas de Resolución de Disputas; el workshop El Abogado como Facilitador; Toma de Decisiones en Grupo; Negociaciones de Múltiples Partes.

Seguimos entrenando Nuevos Líderes. Restauradores de un Mundo fragmentado.

Costo e Inscripciones

Ofrecemos 3 diferentes tipos de inscripciones para beneficiar el pago anticipado del Workshop.

Hasta el 17 de Febrero

(Anticipo de US$ 1,950)
US$4,950/per

A partir del 18 de Febrero

(Anticipo de US$ 2,200)
US$5,200/per
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QUÉ INCLUYE

El costo incluye la matrícula, certificado de participación, materiales de estudio, coffee breaks, cocktail de bienvenida y almuerzo de clausura.

No incluye tickets aéreos, hospedaje, gastos de estadía.

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RESERVA DE CUPOS

Se reservará el cupo únicamente contra el pago de la seña o adelanto indicado o bien del total de la matrícula. El pago del total de la matrícula deberá ser completado antes de las fechas de vencimiento indicadas a efectos de mantener el valor indicado.

FORMAS DE PAGO

Se aceptan los pagos por Transferencia bancaria o Tarjeta de Crédito (vía PayPal). Los cargos que apliquen según la forma de pago, serán por cuenta del cliente y deberán ser considerados al momento de realizar el pago.

HOSPEDAJE

Para quienes así lo deseen, la organización dispone de un Hotel oficial con tarifas especiales para los participantes. Las reservas de hospedaje deberán solicitarse al momento de completar el formulario de inscripción y el pago será efectivizado por el huésped -directamente con el hotel- al finalizar su estadía.

Hotel Oficial

COURTYARD BY MARRIOTT

777 Memorial Drive, Cambridge, MA, 02139, US

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Precio por Habitación: (single o doble) y por día U$S 193.

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Incluye Impuestos (14%) y traslados diarios Hotel-Universidad-Hotel.

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Las reservas deberán solicitarse al completar el formulario de inscripción.

Galería de Fotos

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Es Director de CMI Interser. Psicólogo graduado en la Universidad Católica del Uruguay. Realizó su especialización en Psicología Laboral en la misma Universidad. Adquirió su formación en Negociación en Estados Unidos (CMIIG en la Universidad de Harvard). Luego realizó un entrenamiento para entrenadores en negociación en CMI International Group (Cambridge, USA).

Ha desarrollado trabajos de capacitación y consultoría en más de 17 países de Latinoamérica, EEUU y Europa, para diversas organizaciones del ámbito público y privado Ha dictado numerosas charlas y conferencias en temas relativos al manejo de la negociación y de las relaciones humanas en el ámbito de las organizaciones. También ha sido profesor en diversos centros de capacitación empresarial de América Latina.

Forma parte del equipo de profesores que tienen a su cargo la conducción de los Workshops de Negociación que CMI Interser organiza y lleva a cabo en la Universidad de Harvard (Cambridge, USA).

Se graduó de abogado en la Facultad de Derecho y Ciencias Sociales de la Universidad de Belgrano (República Argentina) en 1989, especializándose en asesoramiento de empresas y en métodos alternativos para la resolución de conflictos. Es Director de CMI Interser y en tal carácter, desarrolla trabajos de consultoría así como dicta talleres de negociación organizados por dicha entidad en diversos países de latinoamérica.

Profundizó su formación en negociación en Estados Unidos, en la capacitación organizada y dirigida por CMI IG en la Universidad de Harvard y realizó luego el Entrenamiento para Entrenadores en CMI Interser (Montevideo, Uruguay). Fue Profesor de la materia Mecanismos de Negociación en el Master de Administración de Empresas de Instituto para el Desarrollo Empresario de la Argentina (IDEA).

Forma parte del cuerpo de instructores que tienen a su cargo el dictado de los workshops de Negociación que CMI IG organiza en la Universidad de Harvard (Cambridge, USA). Una de las áreas donde ha desarrollado mayor experiencia es la facilitación de procesos complejos de negociación y el diseño de procesos de negociaciones de múltiples partes.

Es profesora en la Escuela de Leyes de la Universidad de Harvard y es la Directora del Harvard Negotiation and Mediation Clinical Program (HNMCP). Las materias que ella dicta incluyen Diseño de Sistemas de Resolución de Disputas; el workshop El Abogado como Facilitador; Toma de Decisiones en Grupo; Negociaciones de Múltiples Partes.

En su trabajo en el Programa Clínico de Harvard University ella entrena estudiantes de leyes para que se conviertan en abogados solucionadores de problemas, al mismo tiempo en que ellos aprenden a ayudar a sus clientes a enfocar la forma en la que manejan los conflictos dentro de sus organizaciones. Antes de unirse al HNMCP en 2013, Rachel fue Directora en Vantage Partners, empresa consultora basada en Boston que ayuda a sus clientes a lograr mejores resultados en sus negocios a partir de transformar la forma en que negocian y manejan sus relaciones de trabajo significativas.

El Dr. Brian Mandell es profesor en la Kennedy School of Government de la Universidad de Harvard. Su trabajo se enfoca en la teoría y práctica de la negociación y la resolución de conflictos, con énfasis en la facilitación de terceras partes, mediación y construcción de consenso

Es diseñador de iniciativas de planeamiento estratégico y sistemas de resolución de disputas para organizaciones norteamericanas e internacionales. El Profesor Mandell es también el director ejecutivo del
Proyecto de Negociación de la Kennedy School en la Universidad de Harvard. Antes de llegar a la Universidad de Harvard, el Dr. Mandell enseñó por muchos años en la Norman Paterson School of International Affairs, la escuela de graduados de la Carleton University en Ottawa, Canadá. Previamente a desarrollar su carrera académica fue analista estratégico para le Departamento de Defensa Nacional de Canadá con responsabilidades especiales en el área de preservación de la paz y control de armas. Ha escrito extensamente sobre mediación internacional y acercamientos al manejo de conflictos internacionales en la era posterior a la Guerra Fría.

Director de CMI Interser. Realizó sus estudios como contador en la Universidad de Buenos Aires. Ha estudiado en los EE.UU., especializándose en Negociación y Mediación en la Universidad de Harvard, en la Universidad de Pepperdine y en la American Arbitration Association, entre otros lugares. Ha dirigido y coordinado numerosos entrenamientos en temas de Negociación y Mediación, trabajando en conjunto con profesores de distintas universidades e instituciones norteamericanas. Se ha desempeñado como profesor de Negociación y Mediación en reconocidas universidades y centros de capacitación de la Argentina y distintos países de Latinoamérica.

Trabajando con CMI INTERNATIONAL GROUP ha asesorado a numerosas empresas y ejecutivos en Latinoamérica, los EE.UU. y Europa en el desarrollo de negociaciones internas y externas, en el diseño de procesos de resolución de conflictos y de facilitación de negociaciones complejas y de múltiples partes. Ha entrenado e ejecutivos y equipos de negociación de empresas y gobiernos en todo el continente americano. Tiene a su cargo la dirección general de los workshops de negociación que CMI Interser desarrolla en la Universidad de Harvard.

Es Co - fundador del Proyecto de Negociación de Harvard. Imparte el workshop de negociación y el workshop de negociación avanzada en el Instituto Harvard de Negociación, en el Programa de Negociación para Ejecutivos Senior y en cursos para estudiantes de Leyes en la Universidad de Harvard. Desde 1996 es miembro del cuerpo de profesores de los workshops de negociación organizados por CMI Interser.

Ha trabajado como mediador en disputas internacionales tales como las relaciones entre los Estados Unidos y la antigua Unión Soviética; en Sudáfrica con el presidente Nelson Mandela y el White Cabinet; en el conflicto iraní por la toma de rehenes de 1980.

Es coautor junto con Roger Fisher y William Ury de Getting to Yes: Negotiating Agreement without Giving In, que se ha editado en 36 idiomas. Es coautor de Conversaciones Difíciles, en la lista de bestsellers del New York Times.