
Workshop de Negociación
The Harvard Faculty Club – 20 Quincy Street – Cambridge, MA, USA
Programa de Educación Ejecutiva de primer nivel
Cupos limitados / Presencial / En español / 5 Jornadas
Nuestro Enfoque
A través de casos, situaciones, dinámicas y ejercicios logramos que el participante transite por la experiencia de aprender haciendo. Creemos en la vivencia como un vehículo poderoso para incorporar aprendizajes y autoconocimiento.

Marco Conceptual
Los modelos y herramientas presentadas y practicadas en este taller van más allá de los contenidos a negociar y se enfocan en el manejo del proceso.
Recogen los desarrollos del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard y la experiencia de reconocidos negociadores de los más diversos ámbitos en todo el mundo. Asimismo, el presente programa captura las mejores prácticas identificadas a lo largo de más de 20 años de especialización en el tema.
El impacto de su enfoque pedagógico obedece a que nuestras organizaciones, han capitalizado una dilatada experiencia a través de muchos años dedicados a entrenar a miles de empresarios, ejecutivos, gobernantes, profesionales, líderes y negociadores en todo el mundo. Es por ello que las ideas aquí presentadas constituyen un soporte e instrumento fundamental para negociar, resolver conflictos y construir relaciones de largo plazo.
Beneficios del Taller
Al finalizar el programa el participante logrará:
- Procesos más eficientes y creativos: en cada negociación.
- Identificar oportunidades y optimizar los resultados para su negocio.
- Habilidades: Potenciar su capacidad para persuadir y liderar procesos de negociación.
- Método, herramientas y técnicas: Mapear, preparar, diagnosticar, conducir y evaluar negociaciones complejas.
- Autoconfianza y Seguridad: Conducirse asertivamente en un escenario dinámico, cambiante y desafiante.
- Equilibrio emocional: Manejar las emociones y transformar las conversaciones difíciles en conversaciones productivas.


Metodología
- Presentaciones magistrales.
- Negociación de casos de contextos diversos.
- Ejercicios y dinámicas interactivas.
- Revisión grupal de casos y situaciones.
- Análisis de videos.
Esquema Temático
- Los supuestos en la negociación.
- ¿Cómo medimos el éxito en la negociación?
- Cómo definir y alcanzar un buen resultado
- La preparación de la negociación.
- Cómo conducir el proceso de la negociación.
- Tratando con negociadores difíciles.
- Cómo realizar una distribución justa.
- Optimización del valor de la negociación
- Negociación de Múltiples Partes.
- Conversaciones difíciles.
- Las Percepciones.
- Como desarrollar buenas relaciones de trabajo.
- El poder en la negociación.
- Más allá de la Metodología.

FECHA Y LUGAR
The Harvard Faculty Club
20 Quincy Street
Cambridge – MA 02138 EUA.
HORARIOS
de 9 a 18.30hs
Sesión Viernes:
de 9.00 a 13.00hs
Ceremonia de Clausura Viernes:
13.00 a 15.00hs
IDIOMA
MATERIALES
ORGANIZACIÓN
DOCUMENTACIÓN
No es necesaria la visa de estudiante para participar del programa. Recomendamos verificar la validez de su pasaporte y de la visa para EEUU (necesaria según su nacionalidad). La visa que se requerirá es la de turista y es en esa condición en la que ingresará al país.
CERTIFICADO
ACLARACIÓN
Instructores
Nuestro equipo de instructores de 1er nivel, quienes tendrán a su cargo la conducción del programa aplicando las mejores prácticas identificadas a lo largo de más de 20 años de especialización en el tema.

Gabriel Medina San Martín
Director de CMI Interser. Realizó sus estudios como contador en la Universidad de Buenos Aires. Ha estudiado en los EE.UU., especializándose en Negociación y Mediación en la Universidad de Harvard, en la Universidad de Pepperdine y en la American Arbitration Association, entre otros lugares.

Gonzalo Robaina
Es Director de CMI Interser. Psicólogo graduado en la Universidad Católica del Uruguay. Realizó su especialización en Psicología Laboral en la misma Universidad. Adquirió su formación en Negociación en Estados Unidos (CMIIG en la Universidad de Harvard). Luego realizó un entrenamiento para entrenadores en negociación en CMI International Group (Cambridge, USA).

Gustavo Biasotti
Se graduó de abogado en la Facultad de Derecho y Ciencias Sociales de la Universidad de Belgrano (República Argentina) en 1989, especializándose en asesoramiento de empresas y en métodos alternativos para la resolución de conflictos. Es Director de CMI Interser y en tal carácter, desarrolla trabajos de consultoría así como dicta talleres de negociación organizados por dicha entidad en diversos países de latinoamérica.

Bruce Patton
Es Co – fundador del Proyecto de Negociación de Harvard. Imparte el workshop de negociación y el workshop de negociación avanzada en el Instituto Harvard de Negociación, en el Programa de Negociación para Ejecutivos Senior y en cursos para estudiantes de Leyes en la Universidad de Harvard. Desde 1996 es miembro del cuerpo de profesores de los workshops de negociación organizados por CMI Interser.

Brian Mandell
El Dr. Brian Mandell es profesor en la Kennedy School of Government de la Universidad de Harvard. Su trabajo se enfoca en la teoría y práctica de la negociación y la resolución de conflictos, con énfasis en la facilitación de terceras partes, mediación y construcción de consenso.

Rachel Viscomi
Es profesora en la Escuela de Leyes de la Universidad de Harvard y es la Directora del Harvard Negotiation and Mediation Clinical Program (HNMCP). Las materias que ella dicta incluyen Diseño de Sistemas de Resolución de Disputas; el workshop El Abogado como Facilitador; Toma de Decisiones en Grupo; Negociaciones de Múltiples Partes.
Seguimos entrenando Nuevos Líderes. Restauradores de un Mundo fragmentado.
Costo e Inscripciones
Hasta el 15 de Enero
(Anticipo de US$ 1,700)Hasta el 17 de Febrero
(Anticipo de US$ 1,950)A partir del 18 de Febrero
(Anticipo de US$ 2,200)QUÉ INCLUYE
No incluye tickets aéreos, hospedaje, gastos de estadía.
RESERVA DE CUPOS
FORMAS DE PAGO
HOSPEDAJE
Hotel Oficial
COURTYARD BY MARRIOTT
777 Memorial Drive, Cambridge, MA, 02139, US
Precio por Habitación: (single o doble) y por día U$S 193.
Incluye Impuestos (14%) y traslados diarios Hotel-Universidad-Hotel.
Las reservas deberán solicitarse al completar el formulario de inscripción.
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