Workshop de Negociación

Theory and Tools of the Harvard Negotiation Project

Del 23 al 27 de Marzo, 2020 – Conducido por CMI Interser en
The Harvard Faculty Club – 20 Quincy Street – Cambridge, MA, USA

Programa de Educación Ejecutiva de primer nivel
Cupos limitados / Presencial / En español / 5 Jornadas

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Nuestro Enfoque

Para nosotros capacitar es crear los escenarios y las experiencias para equipar a las personas con nuevos recursos, habilidades y perspectivas; enriquecer su repertorio para manejarse en un mundo cambiante y desafiante, sin perder de vista lo permanente y, ampliar su grado de conciencia, yendo más allá del nivel de las herramientas, pasando a la dimensión del sentido último para el cuál se incorporan las mismas.

A través de casos, situaciones, dinámicas y ejercicios logramos que el participante transite por la experiencia de aprender haciendo. Creemos en la vivencia como un vehículo poderoso para incorporar aprendizajes y autoconocimiento.

Marco Conceptual

Los modelos y herramientas presentadas y practicadas en este taller van más allá de los contenidos a negociar y se enfocan en el manejo del proceso.
Recogen los desarrollos del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard y la experiencia de reconocidos negociadores de los más diversos ámbitos en todo el mundo. Asimismo, el presente programa captura las mejores prácticas identificadas a lo largo de más de 20 años de especialización en el tema.
El impacto de su enfoque pedagógico obedece a que nuestras organizaciones, han capitalizado una dilatada experiencia a través de muchos años dedicados a entrenar a miles de empresarios, ejecutivos, gobernantes, profesionales, líderes y negociadores en todo el mundo. Es por ello que las ideas aquí presentadas constituyen un soporte e instrumento fundamental para negociar, resolver conflictos y construir relaciones de largo plazo.

Beneficios del Taller

Al finalizar el programa el participante logrará:

Procesos más eficientes y creativos: en cada negociación.
Identificar oportunidades y optimizar los resultados para su negocio.
Habilidades: Potenciar su capacidad para persuadir y liderar procesos de negociación.
Método, herramientas y técnicas: Mapear, preparar, diagnosticar, conducir y evaluar negociaciones complejas.
Autoconfianza y Seguridad: Conducirse asertivamente en un escenario dinámico, cambiante y desafiante.
Equilibrio emocional: Manejar las emociones y transformar las conversaciones difíciles en conversaciones productivas.

Metodología

Presentaciones magistrales.
Negociación de casos de contextos diversos.
Ejercicios y dinámicas interactivas.
Revisión grupal de casos y situaciones.
Análisis de videos.

Esquema Temático

Los supuestos en la negociación.
¿Cómo medimos el éxito en la negociación?
Cómo definir y alcanzar un buen resultado
La preparación de la negociación.
Cómo conducir el proceso de la negociación.
Tratando con negociadores difíciles.
Cómo realizar una distribución justa.
Optimización del valor de la negociación
Negociación de Múltiples Partes.
Conversaciones difíciles.
Las Percepciones.
Como desarrollar buenas relaciones de trabajo.
El poder en la negociación.
Más allá de la Metodología.

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FECHA Y LUGAR

23 al 27 de Marzo, 2020

The Harvard Faculty Club
20 Quincy Street
Cambridge – MA 02138 EUA.

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HORARIOS

Sesiones Lunes a Jueves:
de 9 a 18.30hs

Sesión Viernes:
de 9.00 a 13.00hs

Ceremonia de Clausura Viernes:
13.00 a 15.00hs

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IDIOMA

El workshop se dicta en español y con traducción simultánea al español para las presentaciones de los profesores de habla inglesa.

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MATERIALES

Los materiales que deberá utilizar durante el desarrollo de la actividad le serán entregados al momento de la acreditación.

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ORGANIZACIÓN

La organización y conducción del presente workshop está, desde el año 1995, a cargo de CMI INTERSER (antes llamada CMI INTERNATIONAL GROUP), consultora internacional creada a partir del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard.

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DOCUMENTACIÓN

No es necesaria la visa de estudiante para participar del programa. Recomendamos verificar la validez de su pasaporte y de la visa para EEUU (necesaria según su nacionalidad). La visa que se requerirá es la de turista y es en esa condición en la que ingresará al país.

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CERTIFICADO

El certificado de asistencia al curso será extendido por CMI INTERSER. En el mismo se deja constancia del Nombre del Workshop: “Theory and tools of the Harvard Negotiation Project”, del lugar: en las Instalaciones de la Universidad de Harvard y de la fecha de realización.

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ACLARACIÓN

Dado que los disertantes están habitualmente involucrados en procesos de negociación, pueden presentarse modificaciones en el cuerpo de profesores por casos de urgencia. La organización se reserva el derecho de suspender o posponer el curso por razones de fuerza mayor, los cupos son limitados.

Instructores

Nuestro equipo de instructores de 1er nivel, quienes tendrán a su cargo la conducción del programa aplicando las mejores prácticas identificadas a lo largo de más de 20 años de especialización en el tema.

Gabriel Medina San Martín

Director de CMI Interser. Realizó sus estudios como contador en la Universidad de Buenos Aires. Ha estudiado en los EE.UU., especializándose en Negociación y Mediación en la Universidad de Harvard, en la Universidad de Pepperdine y en la American Arbitration Association, entre otros lugares.

Gonzalo Robaina

Es Director de CMI Interser. Psicólogo graduado en la Universidad Católica del Uruguay. Realizó su especialización en Psicología Laboral en la misma Universidad. Adquirió su formación en Negociación en Estados Unidos (CMIIG en la Universidad de Harvard). Luego realizó un entrenamiento para entrenadores en negociación en CMI International Group (Cambridge, USA).

Gustavo Biasotti

Se graduó de abogado en la Facultad de Derecho y Ciencias Sociales de la Universidad de Belgrano (República Argentina) en 1989, especializándose en asesoramiento de empresas y en métodos alternativos para la resolución de conflictos. Es Director de CMI Interser y en tal carácter, desarrolla trabajos de consultoría así como dicta talleres de negociación organizados por dicha entidad en diversos países de latinoamérica.

Bruce Patton

Es Co – fundador del Proyecto de Negociación de Harvard. Imparte el workshop de negociación y el workshop de negociación avanzada en el Instituto Harvard de Negociación, en el Programa de Negociación para Ejecutivos Senior y en cursos para estudiantes de Leyes en la Universidad de Harvard. Desde 1996 es miembro del cuerpo de profesores de los workshops de negociación organizados por CMI Interser.

Brian Mandell

El Dr. Brian Mandell es profesor en la Kennedy School of Government de la Universidad de Harvard. Su trabajo se enfoca en la teoría y práctica de la negociación y la resolución de conflictos, con énfasis en la facilitación de terceras partes, mediación y construcción de consenso.

Rachel Viscomi

Es profesora en la Escuela de Leyes de la Universidad de Harvard y es la Directora del Harvard Negotiation and Mediation Clinical Program (HNMCP). Las materias que ella dicta incluyen Diseño de Sistemas de Resolución de Disputas; el workshop El Abogado como Facilitador; Toma de Decisiones en Grupo; Negociaciones de Múltiples Partes.

Seguimos entrenando Nuevos Líderes. Restauradores de un Mundo fragmentado.

Costo e Inscripciones

Ofrecemos 3 diferentes tipos de inscripciones para beneficiar el pago anticipado del Workshop.

Hasta el 15 de Enero

(Anticipo de US$ 1,700)

US$4,700/per

INSCIBIRME

Hasta el 17 de Febrero

(Anticipo de US$ 1,950)

US$4,950/per

A partir del 18 de Febrero

(Anticipo de US$ 2,200)

US$5,200/per

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QUÉ INCLUYE

El costo incluye la matrícula, certificado de participación, materiales de estudio, coffee breaks, cocktail de bienvenida y almuerzo de clausura.

No incluye tickets aéreos, hospedaje, gastos de estadía.

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RESERVA DE CUPOS

Se reservará el cupo únicamente contra el pago de la seña o adelanto indicado o bien del total de la matrícula. El pago del total de la matrícula deberá ser completado antes de las fechas de vencimiento indicadas a efectos de mantener el valor indicado.

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FORMAS DE PAGO

Se aceptan los pagos por Transferencia bancaria o Tarjeta de Crédito (vía PayPal). Los cargos que apliquen según la forma de pago, serán por cuenta del cliente y deberán ser considerados al momento de realizar el pago.

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HOSPEDAJE

Para quienes así lo deseen, la organización dispone de un Hotel oficial con tarifas especiales para los participantes. Las reservas de hospedaje deberán solicitarse al momento de completar el formulario de inscripción y el pago será efectivizado por el huésped -directamente con el hotel- al finalizar su estadía.