CMI INTERSER - La Cara Humana de la Negociación

Julio Decaro Director Ejecutivo

Julio Decaro es Doctor en Medicina, graduado en la Universidad de la República del Uruguay con Medalla de Oro en 1974.

Ha realizado estudios en la Universidad de Harvard, en el Instituto de Investigaciones Mentales (Palo Alto, California, EE.UU.) y en el IPPEM (Instituto Privado de Psicología Médica, Argentina).

Fue docente de la Universidad de la República y de la Universidad Católica, así como de los más reconocidos centros de capacitación gerencial públicos y privados de Uruguay.

Ha desempeñado varios cargos gerenciales y de dirección.

Actualmente es Director Ejecutivo de CMI Interser.

Es coautor de los libros: “Negociación 2000” y “Vivencias desde el último peldaño”.

Es autor de los libros: “La cara humana de la negociación”, “El día que desperté dos veces”, “La Clave no es entender…es darse cuenta”, “Nuevos líderes para un nuevo mundo” y “Catador de vida”.

Ha dictado cursos y asesorado tanto a empresas privadas como organizaciones gubernamentales y no gubernamentales en Estados Unidos, América Latina y Europa

Gabriel Medina San Martín Director

Es contador público egresado de la Universidad de Buenos Aires. Ha estudiado en EE.UU., especializándose en Negociación y Mediación en la Universidad de Harvard, en la Universidad de Pepperdine y en la American Arbitration Association, entre otras instituciones.

Ha dictado conferencias, seminarios y actuado como profesor de negociación en las maestrías de universidades tales como: Anahuac (México); Católica (Bolivia); de San Carlos (Guatemala); Siglo21 (Córdoba, Argentina), Francisco de Vitoria (España), Universitat de Barcelona. Fue profesor de negociación en el Master en Administración de Empresas de IDEA (Argentina), y de Negociación y Mediación en la Universidad Católica Argentina (UCA).

Como consultor de CMI Interser, ha trabajado en EEUU, Canadá, España y diecisiete países de Latinoamérica, desarrollando trabajos de consultoría en negociación, facilitación de negociaciones complejas, coaching de ejecutivos y dictando cursos, talleres y conferencias sobre negociación, manejo de relaciones significativas y resolución de conflictos. Una de las áreas en las que ha desarrollado mayor experiencia es el diseño y la facilitación de procesos de negociaciones complejas de múltiples partes.

Algunos de los trabajos no confidenciales realizados fueron para clientes tales como: AACREA; Abbott; Accenture; BID; Bell South; Cargill; Cemex; Deutsche Bank; General Mills; IBM; Kimberly Clark; L’Oreal; Mastercard; Novartis ; Pepsico; Price Waterhouse; Peugeot; Ron Santa Teresa; SAP; Syngenta; Telecom; Verizon; Walmart.

Tiene a su cargo la dirección general y es parte del cuerpo de profesores de los workshops de Negociación que, con la organización de CMI Interser, se desarrollan en la Universidad de Harvard (Cambridge, USA) desde 1995.

Gonzalo Robaina Director

Es Director de CMI Interser. Psicólogo graduado en la Universidad Católica del Uruguay. Realizó su especialización en Psicología Laboral en la misma Universidad. Adquirió su formación en Negociación en Estados Unidos (CMIIG en la Universidad de Harvard). Luego realizó un entrenamiento para entrenadores en negociación en CMI International Group (Cambridge, USA).

Ha desarrollado trabajos de capacitación y consultoría en más de 17 países de Latinoamérica, EEUU y Europa, para diversas organizaciones entre las que se encuentran Coca Cola, Samsung, Ford, SAP, Verizon, Maersk, Deutsche Bank, Banco Santander, IBM, L’Oreal, Shell, Lloyd’s TSB Bank, Banco JP Morgan, Pemex, ABN Amro Bank, Nextel, BID (Banco Interamericano de Desarrollo), RCI, Bank Boston, BBVA, Fuerzas Multinacionales de Paz de las Naciones Unidas de la ONU, Telecom, Telefónica, Gobierno de México, McDonald’s entre muchas otras.

Ha dictado numerosas charlas y conferencias en temas relativos al manejo de la negociación y de las relaciones humanas en el ámbito de las organizaciones en distintas universidades del continente americano. También ha sido profesor de la Universidad de la República de Uruguay y de diversos centros de capacitación empresarial de América Latina.

Forma parte del equipo de profesores que tienen a su cargo la conducción de los Workshops de Negociación que CMI Interser organiza y lleva a cabo en la Universidad de Harvard (Cambridge, USA), con la participación de profesores como Bruce Patton, Brian Mandell y Michael Watkins entre otros.

Gustavo A. Biasotti Director

Es Director de CMI. Abogado (Universidad de Belgrano, República Argentina, 1989). Se formó en negociación en Estados Unidos, en la capacitación organizada y dirigida por CMIIG en la Universidad de Harvard y realizó luego el Entrenamiento para Entrenadores en CMI International Group (Montevideo, Uruguay).

Desde el año 2000, ha dictado conferencias, seminarios, talleres y llevado a cabo tareas de consultoría en distintos países de Latinoamérica, para empresas y organizaciones tales como Arcos Dorados; Bacardi; Banco Santander; Bayer; Bristol Myers; British American Tobacco; Cargill; Claro; Coca-Cola; Danone; Dow; DirecTV; Emerson Process; Ford; HP; IBM; Kimberly Clark; L´Oreal; MARSH; McDonald’s; Movistar; Nestle; Nidera; Novartis; Pan American Energy; Philips; Prosegur; PSA Peugeot-Citroën; RICOH; Sanofi; SAP; SC Johnson; Syngenta; Telecom; Techint; Turner Broadcasting; Toyota; Unilever; VW; Willis; Xerox; entre otras.

Fue Profesor de la materia Mecanismos de Negociación en el Master de Administración de Empresas de Instituto para el Desarrollo Empresario de la Argentina (IDEA). Actúa como profesor en maestrías de la Universidad Anahuac (México) y en la Escuela de Negocios José Giai de la Universidad Empresarial Siglo 21 (Córdoba, Argentina).

Forma parte del cuerpo de instructores que tienen a su cargo la organización y el dictado de los workshops de Negociación que CMI IG organiza en la Universidad de Harvard (Cambridge, USA).

Pablo Laurino Director

Es Director y Socio de CMI Interser, Contador Público graduado en la Universidad de la República Oriental del Uruguay. Tiene un postgrado en administración de empresas (M.B.A.) en la Universidad ORT donde se desempeña hasta el día de hoy como docente a nivel de postgrado.

Ocupó cargos de responsabilidad en el área financiera y comercial en diversas compañías multinacionales entre las que se destacan Cargill y Coca Cola, donde fue Tesorero. Fue Gerente de Inversiones y Banca Privada para Citigroup (Citigold) y a partir del año 2003 se desempeña como asesor independiente en “wealth management” para organizaciones y personas.

Recibió su formación en negociación en los Entrenamiento para Entrenadores dirigidos por CMI International Group en Uruguay y Argentina. Profundizó dicho proceso en las actividades de capacitación que tienen lugar en instalaciones de la Universidad de Harvard, Cambridge-MA. USA.Ha complementado su especialización en la materia así como en lo referente al manejo de relaciones significativas a través de actividades de perfeccionamiento desarrolladas en Londres, Inglaterra.

Se ha desempeñado como consultor e instructor en actividades vinculadas a negociación, manejo de relaciones significativas y resolución de conflictos para diversas compañías y organizaciones de Latinoamérica como por ejemplo: Exxon Mobil, IBM, RCI, Hewlett Packard, Unilever, MERCOSUR, Renault, PSA Peugeot-Citroen, Repremar, Grupos Fucrea, ASSOBRAV, Agronegocios del Plata, Syngenta, Cargill, Telecom, Sanofi, Merial, Deloitte, Dow-Corning, Richco, Bayer, Merck, AIVA-Old Mutual, Procuradoria Geral do Estado de RGS, y Grupo Moura entre otras.Es fluido en español, inglés y portugués, por lo que desempeña sus actividades en cualquiera de estos tres idiomas.

Valeria Bogadjian Directora

Es psicóloga organizacional egresada de la Universidad Católica del Uruguay. Ha realizado estudios de posgrado en Recursos Humanos y en Consultoría Organizacional en la misma Universidad. Se ha especializado en Marketing en la Universidad ORT del Uruguay; y es practitioner en Programación Neurolingüística. Ha realizado cursos de Gestión de Proyectos en el Uruguay y en el exterior, así como de Análisis Transaccional (CIANCC). Adquirió su formación en Negociación en Estados Unidos, en la Universidad de Harvard, en actividades organizadas por CMIIG. Realizó entrenamientos para entrenadores en las oficinas de esta consultora en Cambridge, USA.

Es Directora de CMI Interser, y de la unidad de negocios Humanware. Actualmente tiene a su cargo la dirección del área de capacitación y consultoría en proyectos de cambio de IT; y la formación de jóvenes negociadores.

Como consultora senior internacional de CMIIG ha dictado numerosos talleres, cursos y conferencias sobre temas relativos a prevención, manejo del conflicto, y negociación dentro de los proyectos de cambio tecnológico, para reconocidas organizaciones en más de doce países de América Latina. Una de las áreas en la que reúne mayor experiencia es en lo que refiere a consultoría organizacional y en el desarrollo de investigaciones relativas al manejo del factor humano en los procesos de implementación de sistemas integrales de gestión. Asimismo, se ha especializado en la conducción de talleres orientados al área empresarial y manejo de relaciones: Conversaciones Difíciles, Presentaciones Orales Efectivas y Mindful Cooking. Ha desarrollado el Programa MAC: Manejo asertivo de conflictos, dirigido a jóvenes negociadores, declarado de interés ministerial.

Ha desarrollado trabajos de capacitación y consultoría para diversas organizaciones de América Latina y para destacados centros educativos entre los que se encuentran: Accenture, Antel, Banco de Seguros del Estado, Banco BAMER, Banco Delta, Banco Supervielle, BANTOTAL, BBVA, BROU, Caja Nuestra Gente, Cerro Vanguardia, Citibank, Citicorp, CUTI, DHL Worldwide Express, Diners Club, Financiera Confianza, Genexus Consulting, Ibersis Grupo Unión FENOSA, IBM, Lloyds Bank, PMI, Ron Santa Teresa y la Universidad Andrés Bello.