CMI INTERSER - La Cara Humana de la Negociación

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Los socios internacionales de CMI Interser son reconocidos líderes de opinión en negociación y gestión de las relaciones. No solo han servido, y continúan sirviendo, en diversas universidades, sino que también dan conferencias en todo el mundo y continuamente trabajan ad honorem en la gestión de conflictos para gobiernos y organizaciones internacionales. Asimismo, han publicado en conjunto varios libros populares como Getting to YES: Negociar Sin Ceder en este lugar y Conversaciones Difíciles: Cómo discutir lo que más importa, así como numerosos artículos en la Harvard Business Review, Sloan Management Review y otras publicaciones.

Yo Soy un Cuenta Cuentos

Yo Soy un Cuenta Cuentos

(...) a pesar de que no sé definir bien mi oficio actual y de que no siempre tuve el mismo, desearía de todo corazón que fuese el de mi abuelo Miguel: vivir una vida simple y contar historias igualmente simples, inspiradas en las cosas corrientes (…)

Yo soy un cuenta cuentos como mi abuelo Miguel

Sumergiéndose en su interior, único lugar posible donde encontrarse uno mismo, Julio Decaro nos hace cómplices, una vez más, de sus pasos; nos acerca sus íntimas reflexiones y nos regala sus historias.

Aceptemos la invitación de este corazón que se abre y comparte su verdad con nosotros.

Recorramos junto a él parte de su camino y de esa manera, continuemos escribiendo el nuestro.

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La cara humana de la negociación

La cara humana de la negociación

En este libro el doctor Decaro aplica en forma precisa recursos de varias ciencias recientes de la conducta a la negociación, como formas de la inteligencia interpersonal.

Su lenguaje directo y estimulante interesa a nuestra parte adulta, atrayendo al mismo tiempo al niño interno, curioso e intuitivo, que todos llevamos dentro, para aprender a negociar con el modelo ganar-ganar.

"Los negociadores deben continuar aprendiendo de la psicología. Este estimulante libro está lleno de esa clase de ideas que los negociadores necesitan". Prof. Roger Fisher. Profesor emérito de Harvard University

Nuevos Líderes para un Nuevo Mundo

Nuevos líderes para un nuevo mundo

Los líderes que dirijan un nuevo mundo deberán conjugar sabiduría ancestral con sólidos conocimientos prácticos. Esa combinación es la indicada para una toma de decisiones eficiente, humana, ética e sustentable. El Dr. Julio Decaro sintetiza su larga experiencia, sus lecturas, su corazón y su ingenio, para transmitir un modelo con profundo sentido espiritual y contenidos concretos.

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Si desea obtener el libro en formato físico envíenos un correo electrónico para nuevoslideres@cmiigroup.com

El día que desperté dos veces

El día que desperté dos veces

"Si tenés que hacer algo urgente, no comiences a leer este libro porque quedarás atrapado. Pero si lo hacés, no te arrepentirás, porque te sumergirá en una insólita aventura; en el solemne y divertido vicio de pensar."
China Zorrilla

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Catador de Vida.  Inspiraciones de lo cotidiano

Catador de Vida. Inspiraciones de lo cotidiano

Conócete a ti mismo es la llave de la puerta del Reino de los Cielos.

Para autoconocerse hay que autoobservarse.

Para autoobservarse hay que autodescubrirse.

Para autodescubrirse, Dios te tiene que prestar sus ojos.

A partir de ahí, uno tiene que seguir por las suyas.

Pero ¿cómo?

¿Qué hay que hacer?

Estaba caminando por una calle de Boston,

tratando de encontrar el Salón de la Fama de la NBA.

Le pregunté a un lugareño que pasaba:

—¿Cómo tengo que hacer para llegar al Salón de la Fama de la NBA?

Me miró de arriba abajo y me dijo:

—Practique, practique, practique mucho.

Sabias Palabras.

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La Clave es darse cuenta

La clave no es entender... es darse cuenta

"Quien no llegara a conocer nada más que las criaturas, no necesitaría reflexionar nunca sobre sermón alguno, pues toda criatura está llena de Dios, y es un libro. …las experiencias externas no son ninguna cosa externa para el hombre ejercitado, porque todas las cosas tienen para el hombre interior, una divina e interna forma de existencia"
Maestro Eckhart - Místico dominico (1260 - 1328)

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Cómo reunirse creando una relación que lleve al sí

Cómo reunirse creando una relación que lleve al sí

Para que haya una relación hacen falta dos personas, pero basta con una para cambiar la calidad de esa relación. Del mismo modo que nosotros reaccionamos ante los demás, ellos reaccionan ante nosotros; por lo tanto, si cambiamos nuestra conducta, cambiaremos su forma de reaccionar. Este libro se basa en la premisa de que el cambio es posible y de que cada uno de nosotros puede mejorar la forma en que trata y se relaciona con los demás. Expone claramente los principios básicos que han de ayudar a las personas a crecer y mantener la clase de relaciones que necesitan para obtener lo que desean.

Más allá de Maquiavelo

Más allá de Maquiavelo

¿Qué hacer frente a cualquier tipo de problema? Más allá de Maquiavelo se presenta como un conjunto de herramientas para afrontar conflictos de toda clase. Mediante el análisis de los componentes de un conflicto, los autores nos enseñan a avanzar por el camino de su resolución.

Sí, de acuerdo - Como negociar sin ceder

Sí, ¡de acuerdo! Cómo negociar sin ceder

El libro Sí, de acuerdo… plantea el esquema de negociación del Equipo de Negociación de la Universidad de Harvard, en forma sencilla y práctica y con resultados ampliamente comprobados, como podrán evidenciarlo aquellas personas que se han sentado en una mesa de negociación. Tal como sus autores lo manifiestan, lo aquí expresado no es novedoso y muchas personas seguramente ya lo conocían, sin embargo, se presenta en forma sistemática y recoge los conocimientos derivados de las teorías, investigaciones y experiencias de estudios del tema.

Estrategias de negociación para que ambas partes queden satisfechas. Estrategias directas y decididas para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entenderse bien con las personas a quienes mueven intereses contrarios. Aunque se negocia todos los días, no es fácil hacerlo bien. Las estrategias estandarizadas para negociar dejan con frecuencia a las personas insatisfechas, cansadas o alienadas, o las tres cosas a la vez.

Sí, de acuerdo - En la práctica

Sí, ¡de acuerdo! En la práctica

Es el libro que acompaña y complementa a Sí... ¡de acuerdo! Cómo negociar sin ceder. Basado en la misma filosofía, presenta casos de estudio, gráficas y formatos que le permitirán preparar su propia estrategia de manera más productiva y provechosa. Rico en formatos, ejemplos y explicaciones claras de los siete elementos claves para cerrar con éxito cualquier negociación.

El arte y la ciencia en la negociación

El arte y la ciencia en la negociación

La presencia del conflicto en las relaciones humanas ha sido constante; sin embargo, de acuerdo con Howard Raiffa, el conflicto en sí mismo puede ser apreciado como un generador de progreso, ya que obliga tanto a los individuos como a las sociedades a elaborar formas creativas y racionales para resolverlo y superarlo.

Supere el No

Supere el No

William Ury enseña las maneras de superar los obstáculos en la negociación y de triunfar. ¿Qué se puede hacer cuando enfrenta a una persona que no quiere negociar o es intransigente? ¿Cómo puede llegar a un acuerdo cuando la otra parte no cede un milímetro?

Este libro le enseña a superar el no. Con esta comprobada estrategia de cinco pasos descubrirá la manera de desarmar a los regateadores tozudos, aprenderá a poner fin a las evasivas, a desviar los ataques y a evadir los ardides sucios.

El método Ury de "negociación de penetración" no se basa en ganarles a los oponentes, sino en ganarse a los oponentes; en hacer que se pongan en razón, y no en hacer que se pongan de rodillas. Presenta técnicas para desactivar la pugna e inventar opciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes. Aprenderá a reconocerle a su adversario su punto de vista... sin ceder, y a exponer sus propios puntos de vista... sin irritar.