Negociación: Arte y Ciencia
Estrategias y Herramientas para negociar en un mundo cambiante
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Modelo Interser
Negociar
Para alcanzar sus objetivos en los más diversos escenarios y contextos, los individuos y las organizaciones necesitan articular intereses, manejar diferencias, resolver conflictos y generar acuerdos; necesitan negociar.
Contenido
Sobre el Taller
Marco Conceptual
En los más diversos escenarios y en el contexto actual más que nunca, las personas y las organizaciones necesitan articular intereses, manejar diferencias, resolver conflictos y generar acuerdos; necesitan Negociar.
El modelo de CMI Interser recoge los desarrollos del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard y la experiencia de reconocidos negociadores de los más diversos ámbitos en todo el mundo.
Las ideas aquí presentadas constituyen un soporte e instrumento fundamental para negociar, resolver conflictos y construir relaciones de largo plazo.
Resultados del taller
Procesos más eficientes y creativos en cada negociación.
Método, herramientas y técnicas para poder mapear, preparar, diagnosticar, conducir y evaluar negociaciones complejas.
Habilidades para potenciar su capacidad de persuadir y liderar procesos de negociación.
Identificar oportunidades y optimizar los resultados para su negocio.
Autoconfianza y Seguridad para conducirse asertivamente en un escenario dinámico, cambiante y desafiante.
Contenidos
- Introducción y propósitos del taller.
- Definiciones y supuestos a considerar en toda negociación.
- Las negociaciones Complejas.
- Elementos claves del proceso negociador.
- Cómo medir el éxito de la negociación.
- La preparación de la negociación.
- Autoestima y Negociación.
- Cómo liderar el proceso de negociación: Recomendaciones prácticas.
- Manejando negociadores difíciles.
- El mapeo de actores y la preparación estructurada de la negociación.
- La Relación en la negociación: Estrategia Recomendada.
- Las fuentes de Poder del negociador.
Metodología
El taller se dictará 100% online sincrónico y en vivo. Durante el taller presentaremos las ideas y herramientas del modelo, practicando su utilización en casos de laboratorio y luego reflexionamos acerca de su aplicación a la realidad de los participantes.
Cada dinámica y actividad tendrán su puesta en común y el rescate necesario para fijar e internalizar los conocimientos.
Concluido el taller los participantes recibirán un informe con los puntos de aprendizaje y reflexiones surgidas a partir de los casos y dinámicas realizadas.
El informe además contiene recomendaciones para continuar aprendiendo de la experiencia.
Instructores
Gabriel Medina San Martín
Gonzalo Robaina
Gustavo Biasotti
Gabriel Medina San Martín
Director de CMI Interser. Graduado en la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Buenos Aires. Ha estudiado en los EE.UU., especializándose en Negociación y Mediación en la Universidad de Harvard, en la Universidad de Pepperdine y en la American Arbitration Association, entre otras instituciones. Se ha desempeñado como profesor de Negociación y Mediación en reconocidas universidades y centros de capacitación en distintos países de Latinoamérica y Europa, en los EE.UU. y Canadá.
Ha asesorado a numerosas empresas y ejecutivos en más de 20 países facilitando procesos complejos de negociación y negociaciones de múltiples partes. Ha entrenado a ejecutivos y equipos de negociación de empresas y gobiernos en todo el continente americano. Tiene a su cargo la dirección general de los workshops de negociación que CMI Interser desarrolla en la Universidad de Harvard.
Gustavo Biasotti
Se graduó de abogado en la Facultad de Derecho y Ciencias Sociales de la Universidad de Belgrano (República Argentina) en 1989, especializándose en asesoramiento de empresas y en métodos alternativos para la resolución de conflictos. Es Director de CMI Interser y en tal carácter, desarrolla trabajos de consultoría así como dicta talleres de negociación organizados por dicha entidad en diversos países de latinoamérica.
Profundizó su formación en negociación en Estados Unidos, en la capacitación organizada y dirigida por CMI Interser en la Universidad de Harvard y realizó luego el Entrenamiento para Entrenadores en CMI Interser (Montevideo, Uruguay). Fue Profesor de la materia Mecanismos de Negociación en el Master de Administración de Empresas del Instituto para el Desarrollo Empresario de la Argentina (IDEA).
Forma parte del cuerpo de instructores que tienen a su cargo el dictado de los workshops de Negociación que CMI Interser organiza en la Universidad de Harvard (Cambridge, USA). Una de las áreas donde ha desarrollado mayor experiencia es la facilitación de procesos complejos de negociación y el diseño de procesos de negociaciones de múltiples partes.
Gonzalo Robaina
Es Director de CMI Interser. Psicólogo graduado en la Universidad Católica del Uruguay. Realizó su especialización en Psicología Laboral en la misma Universidad. Adquirió su formación en Negociación en Estados Unidos (CMI Interser en la Universidad de Harvard). Luego realizó un entrenamiento para entrenadores en negociación en CMI International Group (Cambridge, USA).
Ha desarrollado trabajos de capacitación y consultoría en más de 17 países de Latinoamérica, EEUU y Europa, para diversas organizaciones del ámbito público y privado. Ha dictado numerosas charlas y conferencias en temas relativos al manejo de la negociación y de las relaciones humanas en el ámbito de las organizaciones. También ha sido profesor en diversos centros de capacitación empresarial de América Latina.
Forma parte del equipo de profesores que tienen a su cargo la conducción de los Workshops de Negociación que CMI Interser organiza y lleva a cabo en la Universidad de Harvard (Cambridge, USA).
Estamos cambiando la forma en que el mundo negocia y resuelve sus diferencias
