Aún hoy, con 30 años de trabajo en el área de la consultoría en negociación y manejo de relaciones, sigo asombrándome con...

Cuanto mayor es la complejidad de una negociación ya sea porque involucra múltiples partes y una diversidad de asuntos o...

Con llamativa frecuencia, amigos, conocidos y allegados me preguntan: ¿cómo es posible que desde hace tantos años vengan...

El mes pasado comentaba sobre la vigencia y actualidad del modelo del Harvard Negotiation Project a más de 40 años de su...

Hace algunos meses, un gran y viejo amigo me preguntaba, un poco en broma y un poco en serio, si luego de más de 25 años de...

Cuando las cosas se ponen difíciles, en ocasiones, nos esforzamos por “mantener el equilibrio” negando el miedo, la rabia o...

En 1957 el británico Cyril Northcote Parkinson enunció la que luego sería conocida como una de las leyes que llevan su...