Potenciá tus negociaciones

Workshop de Negociación

Theory and Tools of the Harvard Negotiation Project

31 de Marzo al 4 de Abril, 2025

Universidad de Harvard, Cambridge, MA, EE.UU

Presencial

En español con traducción para las presentaciones en inglés

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Información - Harvard new

¡Inscripciones abiertas! Próximo Workshop del 31 de Marzo al 4 de Abril de 2025

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3000+

participantes en el mundo

30 años de experiencia

con el método de negociación de harvard

#líder en latam

CAMBIANDO LA FORMA EN LA QUE EL MUNDO NEGOCIA

Contenido

Sobre el Workshop

Marco conceptual

Los modelos y herramientas presentadas y practicadas en este taller van más allá de los contenidos a negociar y se enfocan en el manejo del proceso.

Recogen los desarrollos del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard y la experiencia de reconocidos negociadores de los más diversos ámbitos en todo el mundo.

Enfoque

Para nosotros capacitar es crear los escenarios y las experiencias para equipar a las personas con nuevos recursos, habilidades y perspectivas; enriquecer su repertorio para manejarse en un mundo cambiante y desafiante. A través de casos, situaciones, dinámicas y ejercicios logramos que el participante transite por la experiencia de aprender haciendo.

Objetivos

  • Ordenar sus ideas y sistematizar la forma de preparar, conducir y evaluar procesos de negociación.
  • Desarrollar sus habilidades negociadoras.
  • Obtener resultados más eficientes y creativos en cada negociación.
  • Aumentar su capacidad para abordar y resolver conflictos creando valor a partir de las diferencias.
  • Trabajar en equipo en la preparación y conducción de sus negociaciones.
  • Transformar las conversaciones difíciles en conversaciones productivas.
  • Conducirse asertivamente frente a negociadores difíciles.
  • Construir relaciones de largo plazo.
  • Extraer aprendizajes a partir de cada negociación.

Metodología

  • Presentaciones magistrales
  • Negociación de casos de contextos diversos
  • Ejercicios y dinámicas interactivas
  • Revisión grupal de casos y situaciones
  • Análisis de videos

Esquema temático

  • Los supuestos en la negociación
  • ¿Cómo medimos el éxito en la negociación?
  • Cómo definir y alcanzar un buen resultado
  • La preparación de la negociación
  • Cómo conducir el proceso de la negociación
  • Tratando con negociadores difíciles
  • Cómo negociar con actitud implementadora
  • Optimización del valor de la negociación
  • Negociación de Múltiples Partes
  • Conversaciones difíciles
  • Las percepciones
  • Cómo desarrollar buenas relaciones de trabajo
  • El poder en la negociación
  • Más allá de la Metodología

¿Qué beneficios obtendrá al participar de este taller?

Procesos más eficientes y creativos en cada negociación.

Método, herramientas y técnicas: Mapear, preparar, diagnosticar, conducir y evaluar negociaciones complejas.

Identificar oportunidades y optimizar los resultados para su negocio.

Autoconfianza y Seguridad: Conducirse asertivamente en un escenario dinámico, cambiante y desafiante.

Habilidades: Potenciar su capacidad para persuadir y liderar procesos de negociación.

Equilibrio emocional: Manejar las emociones y transformar las conversaciones difíciles en conversaciones productivas.

Instructores

foto de Gabriel Medina San Martin

Director de CMI Interser

foto de Gabriel Medina San Martin

Universidad de Harvard

Julie Salganik

Universidad de Harvard

foto de Gabriel Medina San Martin

Director de CMI Interser

foto de Gabriel Medina San Martin

Director de CMI Interser

Sobre el Workshop

Participar en el Workshop de Negociación en Harvard fue una experiencia enriquecedora que amplio mis herramientas y enfoques para manejar negociaciones complejas. Aprendí técnicas para identificar y alinear intereses mutuos, mejorar la comunicación en situaciones difíciles y construir acuerdos sostenibles. Este aprendizaje será valioso para fortalecer mi desempeño en roles de liderazgo y negociación.

 

Giancarlo Morales
Manager Production Planning & Deployment – Fenwal International Inc – Republica Dominicana
“Mi respuesta a ¿cómo te fue?, va a ser: valió la pena! Ha sido una semana en
la que me he dejado sorprender, volví a sentir conexión “conmigo” y lo mejor, a
dejar lo mejor para los demás”

 

Oscar Mauricio Torres Albarracin
Gerente de línea – Transportes Vigía – Colombia

“Me llevo mucho aprendizaje. Me quedo con el sentido común, ser más consciente, planificar y auto observarme. Después de este curso me llevo muchas reflexiones sobre los sentimientos y emociones para utilizarlas a mi favor para llevar adelante buenas negociaciones. Preguntar, indagar, entender y ponerte en los zapatos del otro te da los elementos suficientes para crear relaciones a largo plazo. ¡Me encanto todo!”

 
María Jose Cárdenas Villaseñor 
Services Acount Manager – Cisco – México
“Considero que el Workshop ha sido muy bueno, con una muy buena combinación entre la teoría y los casos prácticos que permiten ponerla a prueba que es la mejor forma de aprender y fijar conocimientos. Celebro el haber podido participar y escuchar las experiencias de otros profesionales de distintos rubros y países. Puedo decir que la inversión y el esfuerzo realizado valió la pena y las expectativas fueron cumplidas con creces.”

 

Cesar Eduardo Britos 
Subgerente de logística – Coca Cola Andina – Paraguay

“Experiencia maravillosa! Llena de vivencias con las que nos encontramos día a día. Desde ahora, podre resolver mis negociaciones con método y estructura. Gracias a todo el equipo de CMI Interser por tanta generosidad.”

 

Juan David Zapata Vásquez
Director de comercialización – Maquinas Exactas S.A – Guatemala

“Este Workshop lo vine a hacer con muchas expectativas y efectivamente superaron, esos supuestos se convirtieron en una excelente realidad para mi vida personal y profesional. Me gustó mucho la metodología bien clara y práctica. Los tres expositores con mucha experiencia (se nota a leguas), con un nivel de profesionalismo impecable. ¡Me encantaría que esta experiencia la tengan mis hijas, mi marido y todos los que puedan porque es espectacular!”

 

Norma Caballero
Directora de comunicación – Petróleos Paraguayos Petropar – Paraguay

“Sin duda alguna de los mejores talleres que he tomado. Me encanto el enfoque de metodología hacia casos prácticos para negocios, pero dejando en claro que, también sirve para temas personales. Todos los profesores son excelentes”

 

Juan Carlos Rivera Ibarra
Gerente Divisional de Operación Motos – Coppel – Mexico

“Esta experiencia supero todas mis expectativas porque el mensaje y el aprendizaje mas grande es lo que aporto en mi ser. ¡Lo que sembramos es lo que cosechamos y si ganamos todos, yo ya gané! Gracias, gracias por ayudarme a mirar desde el balcón”

 

Mariana Rodriguez
Gerente General – Health & Life IPS – Colombia

“La experiencia supero las expectativas con las que vine. El taller de por si me dio proceso, algo que en mi mundo laboral es prioritario. El modo en que los expositores se han desenvuelto fue admirable, captando la atención, solido en su meta y por sobre todo con muchísimo humor. ¡Excelente!”

 

Andrea Galliano
Directora de Desarrollo Humano Organizacional – Acerbrag S.A – Argentina

“Fueron jornadas muy intensas y dinámicas que permitieron entender con claridad el método de negociación de Harvard. Recomiendo el curso a todo aquel con ganas de mejorar sus capacidades y creo con seguridad que, le permitirá afrontar el futuro con mayores garantías de éxito.”

 

Fernando Rodriguez
Presidente – Editorial de Negocios SA – Paraguay

“Me parece una experiencia super enriquecedora tanto a nivel personal como profesional ya que los conocimientos adquiridos se pueden aplicar en ambos ámbitos. Me encantaron los casos prácticos porque permiten aterrizar y materializar la teoría, permitiendo mayor recordación de los temas”

 

Vanesa Llanos Sandoval
Gerente Comercial – Ivy Logistics SAS – Colombia

“Excelente set de herramientas para comprender y manejar situaciones, incluyendo negociaciones, conversaciones difíciles, toma de decisiones, autodescubrimiento y el trazo de nuevos caminos. Metodología útil, practica y aplicable con nuevas perspectivas.”

 

Rafael Monroy Morales 
Gerente de Tesorería – Disagro – Guatemala

“Es mas que un curso, es una experiencia de vida. Proporciona herramientas, vivencias y experiencias que no solo se centran en una técnica o herramienta valiosa para negociar también lo complementa con el ser. La riqueza de la convivencia con compañeros de otras nacionalidades, formas de vida y percepciones enriquecieron la experiencia en un entorno colaborativo. Te hace crecer como profesional y como ser humano”

 

Isis Jezabel Castañeda Guerrero
CEO – Bufete en Comercio Exterior y Normalización SA – México

“Es una gran experiencia que permite combinar arte y ciencia para lograr mejores negociaciones donde todos ganemos. Nos ratifica que es valioso y poderoso utilizar método, conectar con los demás pero sobre todo el trabajo en nuestro interior, con nosotros y para nosotros”

 

Álvaro Puerto Valencia
Presidente – Sies Salud SAS – Colombia

“A lo largo de los 5 días todas las perspectivas con las que llegue a este Workshop cambiaron en 180^. Ahora las herramientas enseñadas me abren un mundo de posibilidades para desarrollarme personal y profesionalmente. Excelente taller que da lugar a ser un excelente negociador. Veo 37 ganadores alrededor mío.”

 

Juan Carlos Garcia
Gerente regional de ventas – Spectrum Plastics – Costa Rica

“Un taller muy enriquecedor, el cual me hizo abrir los ojos y cambiar de perspectiva. Los instructores siempre hicieron las dinámicas muy entretenidas, aportando mucho de sus propias vivencias y saberes. El taller en general tuvo un excelente contenido, así como buenos invitados. ¡Gracias por todas las atenciones y contagiarnos de buena vibra!”

 

Daniela Enríquez
Analista contable – Banco de México – México

Información

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Fecha y lugar

31 de Marzo al 4 de Abril, 2025 en The Harvard Faculty Club – 20 Quincy Street Cambridge – MA 02138 EUA.

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Horarios

Sesiones de Lunes a Jueves 8:30 a 18:00 hs.
Sesión Viernes 8:30 a 13:00 hs.
Ceremonia de Clausura Viernes 13:00 a 15:00 hs.

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Idioma

El workshop se conduce en español con traducción para las presentaciones en inglés.

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MATERIALES

Los materiales que deberá utilizar durante el desarrollo de la actividad le serán entregados al momento de la acreditación.

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ORGANIZACIÓN

La organización y conducción del presente workshop está, desde el año 1995, a cargo de CMI INTERSER (antes llamada CMI INTERNATIONAL GROUP), consultora internacional creada a partir del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard.

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CERTIFICADO

El certificado de asistencia al curso será extendido por CMI INTERSER. En el mismo se deja constancia del Nombre del Workshop: “Theory and tools of the Harvard Negotiation Project”, del lugar: en las Instalaciones de la Universidad de Harvard y de la fecha de realización.

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DOCUMENTACIÓN

No es necesaria la visa de estudiante para participar del programa, recomendamos verificar la validez de su pasaporte y de la visa para EEUU (necesaria según su nacionalidad). La visa que se requerirá es la de turista y es en esa condición en la que ingresará al país.

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OBSERVACIONES

Dado que los disertantes están habitualmente involucrados en procesos de negociación, pueden presentarse modificaciones en el cuerpo de profesores por casos de urgencia. La organización se reserva el derecho de suspender o posponer el curso por razones de fuerza mayor.

Valor e Inscripciones

HASTA EL 15 DE DICIEMBRE DE 2024

US$4,850/per
(Anticipo de US$ 1,700)

HASTA EL 28 DE FEBRERO DE 2025

US$5,100/per
(Anticipo de US$ 1,950)

A PARTIR DEL 1 DE MARZO DE 2025

US$5,300/per
(Anticipo de US$ 2,200)

PASE GRUPAL O COORPORATIVO

3 o 4 personas 5%

5 o más personas 10%

Z

QUÉ INCLUYE

El costo incluye la matrícula, certificado de participación, materiales de estudio, coffee breaks, cocktail de bienvenida y almuerzo de clausura.
No incluye tickets aéreos, hospedaje, gastos de estadía.

RESERVA DE CUPOS

Se reservará el cupo contra el pago de la seña o adelanto correspondiente. El valor total de la matrícula deberá estar cancelado antes del 15 de Marzo de 2025.

FORMAS DE PAGO

Se aceptan los pagos por Transferencia bancaria o Tarjeta de Crédito (vía PayPal). Los cargos que apliquen según la forma de pago, serán por cuenta del cliente y deberán ser considerados al momento de realizar el pago.

HOSPEDAJE

Para quienes así lo deseen, la organización dispone de un Hotel oficial con tarifas especiales para los participantes. Las reservas de hospedaje deberán solicitarse al momento de completar el formulario de inscripción y el pago será efectivizado por el huésped -directamente con el hotel- al finalizar su estadía.

Hotel Oficial

Courtyard by Marriott – Cambridge
777 Memorial Drive, Cambridge – MA 02138, Estados Unidos

  • Precio por Habitación (single o doble) U$S 269 + tax (15,95%) por noche.
  • Incluye traslados diarios Hotel – Universidad – Hotel
  • Las reservas deberán solicitarse al completar el formulario de inscripción
grupo trabajando en equipo

Experiencia

Estamos cambiando la forma en que el mundo negocia y resuelve sus diferencias

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