Workshop de Negociacion en el Harvard Faculty Club

Potenciá tus negociaciones

Workshop de Negociación

Theory and Tools of the Harvard Negotiation Project

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31 de Marzo al 4 de Abril, 2025

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Universidad de Harvard, Cambridge, MA, EE.UU

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Presencial



En español con traducción para las presentaciones en inglés

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¡Inscripciones abiertas! Próximo Workshop del 31 de Marzo al 4 de Abril de 2025

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3000+

participantes en el mundo

30 años de experiencia

con el método de negociación de harvard

#líder en latam

CAMBIANDO LA FORMA EN LA QUE EL MUNDO NEGOCIA

Contenido

Sobre el Workshop

Marco conceptual

Los modelos y herramientas presentadas y practicadas en este taller van más allá de los contenidos a negociar y se enfocan en el manejo del proceso.

Recogen los desarrollos del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard y la experiencia de reconocidos negociadores de los más diversos ámbitos en todo el mundo.

Enfoque

Para nosotros capacitar es crear los escenarios y las experiencias para equipar a las personas con nuevos recursos, habilidades y perspectivas; enriquecer su repertorio para manejarse en un mundo cambiante y desafiante. A través de casos, situaciones, dinámicas y ejercicios logramos que el participante transite por la experiencia de aprender haciendo.

Objetivos

Ordenar sus ideas y sistematizar la forma de preparar, conducir y evaluar procesos de negociación.
Desarrollar sus habilidades negociadoras.
Obtener resultados más eficientes y creativos en cada negociación.
Aumentar su capacidad para abordar y resolver conflictos creando valor a partir de las diferencias.
Trabajar en equipo en la preparación y conducción de sus negociaciones.
Transformar las conversaciones difíciles en conversaciones productivas.
Conducirse asertivamente frente a negociadores difíciles.
Construir relaciones de largo plazo.
Extraer aprendizajes a partir de cada negociación.

Metodología

Presentaciones magistrales
Negociación de casos de contextos diversos
Ejercicios y dinámicas interactivas
Revisión grupal de casos y situaciones
Análisis de videos

Esquema temático

Los supuestos en la negociación
¿Cómo medimos el éxito en la negociación?
Cómo definir y alcanzar un buen resultado
La preparación de la negociación
Cómo conducir el proceso de la negociación
Tratando con negociadores difíciles
Cómo negociar con actitud implementadora
Optimización del valor de la negociación
Negociación de Múltiples Partes
Conversaciones difíciles
Las percepciones
Cómo desarrollar buenas relaciones de trabajo
El poder en la negociación
Más allá de la Metodología

¿Qué beneficios obtendrá al participar de este taller?

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Procesos más eficientes y creativos en cada negociación.

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Método, herramientas y técnicas: Mapear, preparar, diagnosticar, conducir y evaluar negociaciones complejas.

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Identificar oportunidades y optimizar los resultados para su negocio.

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Autoconfianza y Seguridad: Conducirse asertivamente en un escenario dinámico, cambiante y desafiante.

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Habilidades: Potenciar su capacidad para persuadir y liderar procesos de negociación.

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Equilibrio emocional: Manejar las emociones y transformar las conversaciones difíciles en conversaciones productivas.

Instructores

Gabriel Medina San Martín

Director de CMI Interser

Bruce Patton

Universidad de Harvard

Julie Salganik

Universidad de Harvard

Gonzalo Robaina

Director de CMI Interser

Gustavo Biastotti

Director de CMI Interser

Sobre el Workshop

“Definitivamente una semana enriquecedora en todos los aspectos. La experiencia de viajar y concentrarte en el Workshop permite conseguir de mejor manera la aceptación de herramientas para que dé hoy en adelante lo puedas poner en práctica en un entorno altamente competitivo y demandante”

Diana Constante

Coordinadora de Comex – Sertecpet S.A – Ecuador

“ Excelente, dinámico y sustentado en el método de Negociación de Harvard. Sin duda me llevo herramientas que no tenía al momento de realizar una negociación. Una semana intensiva pero realmente valiosa”

Monica Vallejo

Merchandise & Promotions Coordinator – Costco – Mexico

“Bajo un esquema estructurado de principio a fin, combinando profesionalismo y alegria, experiencia y juventud, cultura y puntos de vista; te llevan de la mano para salir con un entendimiento claro de lo que significa el método Harvard de Negociación”

Arturo Merino

Gerente General – Costa del Sol S.A – Peru

“El Workshop superó considerablemente mis expectativas. Una organización impecable sumado al gran talento del profesorado. La calidad del contenido, la capacidad y experiencia para llevar el programa por parte del equipo hizo que la semana rindiera frutos. Solo me queda agradecer por compartir una metodología que seguro me quedará para toda la vida”

Miguel Ángel Castellanos Tello

Director General – Agencia de Energía ESTAM – Mexico

“Más que un Workshop en negociación es un Workshop de vida donde te enfrentas a tus temores, tus virtudes, tus fortalezas, tus puntos para mejorar y como los vas a gestionar: como vas a negociar contigo mismo, en el trabajo, negocios, familia y amigos. Una increíble experiencia, muy enriquecedora”

Hernán Darío Orrego Zapata

Subgerente – Trendy Shop BTA SAS – Colombia

“Agradezco la oportunidad de participar de este Workshop. Considero que no sólo nos ayudará como profesionales sino también como personas. El taller superó todas mis expectativas, con excelentes profesores y compañeros. Me llevo muchas herramientas y sobre todo una experiencia que me servirá para toda la vida”

Vanesa Iribas

Directora Comercial – Petropar – Paraguay

“Muy buena semana! El Workshop me mantuvo atento y entretenido todo el tiempo. Los profesores: buenas personas, saben enseñar y lo hacen a través de la experiencia, con dinámicas, casos y ejemplos. Los temas se imparten en profundidad, de una manera muy explicativa entregándote herramientas haciendo que encuentres la manera personal de negociar”

Mario Andres Mustafá

Subgerente Comercial Frescos Market Manager – Ecosac – Peru

“Excelente experiencia que me gratifico y nutrió de muchos aprendizajes, de nuevas relaciones, de métodos e ideas para seguir creciendo. Los felicito por la buena organización, la calidad de los contenidos y los materiales pero sobre todo por lo ameno y claro de todo lo que transmiten. Me llevo las semillas!!”

Ramiro Salvador

Director Comercial – Generation International Marketing SA – Argentina

“Excelente! Superó todas mis expectativas. Me llevo la caja de herramientas tanto para mi desarrollo personal como profesional. El dinamismo, el entusiasmo de los profesores hicieron que la experiencia fuera más interesante y diferente. La atención y coordinación marcaron la diferencia”

Jazmines Hernández

Gerente de Planificación y Compras – Fenwal International Inc – Puerto Rico

“Ha sido una experiencia enriquecedora que me ha permitido organizar conocimientos. Sus facilitadores marcan de manera especial y muy provechosa los temas. La diversidad de compañeros y sus miradas permiten maximizar la actividad. Estamos listos para tener éxito, a practicar, practicar y practicar!”

Doris Elizabeth Gonzalez Marin

Administradora y Abogada – Gonzalez Marin y Asociados – Panama

Información

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Fecha y lugar

31 de Marzo al 4 de Abril, 2025 en The Harvard Faculty Club – 20 Quincy Street Cambridge – MA 02138 EUA.

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Horarios

Sesiones de Lunes a Jueves 8:30 a 18:00 hs.
Sesión Viernes 8:30 a 13:00 hs.
Ceremonia de Clausura Viernes 13:00 a 15:00 hs.

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Idioma

El workshop se conduce en español con traducción para las presentaciones en inglés.

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MATERIALES

Los materiales que deberá utilizar durante el desarrollo de la actividad le serán entregados al momento de la acreditación.

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ORGANIZACIÓN

La organización y conducción del presente workshop está, desde el año 1995, a cargo de CMI INTERSER (antes llamada CMI INTERNATIONAL GROUP), consultora internacional creada a partir del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard.

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CERTIFICADO

El certificado de asistencia al curso será extendido por CMI INTERSER. En el mismo se deja constancia del Nombre del Workshop: “Theory and tools of the Harvard Negotiation Project”, del lugar: en las Instalaciones de la Universidad de Harvard y de la fecha de realización.

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DOCUMENTACIÓN

No es necesaria la visa de estudiante para participar del programa, recomendamos verificar la validez de su pasaporte y de la visa para EEUU (necesaria según su nacionalidad). La visa que se requerirá es la de turista y es en esa condición en la que ingresará al país.

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OBSERVACIONES

Dado que los disertantes están habitualmente involucrados en procesos de negociación, pueden presentarse modificaciones en el cuerpo de profesores por casos de urgencia. La organización se reserva el derecho de suspender o posponer el curso por razones de fuerza mayor.

Valor e Inscripciones

HASTA EL 15 DE DICIEMBRE DE 2024

US$4,850/per
(Anticipo de US$ 1,700)

HASTA EL 28 DE FEBRERO DE 2025

US$5,100/per
(Anticipo de US$ 1,950)

A PARTIR DEL 1 DE MARZO DE 2025

US$5,300/per
(Anticipo de US$ 2,200)

PASE GRUPAL O COORPORATIVO

3 o 4 personas 5%

5 o más personas 10%

Inscribirse

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QUÉ INCLUYE

El costo incluye la matrícula, certificado de participación, materiales de estudio, coffee breaks, cocktail de bienvenida y almuerzo de clausura.
No incluye tickets aéreos, hospedaje, gastos de estadía.

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RESERVA DE CUPOS

Se reservará el cupo contra el pago de la seña o adelanto correspondiente. El valor total de la matrícula deberá estar cancelado antes del 15 de Marzo de 2025.

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FORMAS DE PAGO

Se aceptan los pagos por Transferencia bancaria o Tarjeta de Crédito (vía PayPal). Los cargos que apliquen según la forma de pago, serán por cuenta del cliente y deberán ser considerados al momento de realizar el pago.

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HOSPEDAJE

Para quienes así lo deseen, la organización dispone de un Hotel oficial con tarifas especiales para los participantes. Las reservas de hospedaje deberán solicitarse al momento de completar el formulario de inscripción y el pago será efectivizado por el huésped -directamente con el hotel- al finalizar su estadía.

Hotel Oficial

Courtyard by Marriott – Cambridge
777 Memorial Drive, Cambridge – MA 02138, Estados Unidos