Workshops de Negociação ministrados em Cambridge Lugar: Harvard Faculty Club
- Duas datas disponíveis durante o ano Turmas de Primavera e Outono
- Grupos abertos: inscreva-se na próxima data
- Grupos fechados ou in company: entre em contato
Teorias e Ferramentas do Projeto de Negociação de Harvard
(5 dias de duração)
Theory and Tools of the Harvard Negotiation Project
O modelo e as ferramentas apresentadas e praticadas neste workshop vão além do conteúdo de negociação e se focam na gestão de um processo.
Aprenda os desenvolvimentos do Projeto de Negociação da Universidade de Harvard, negociação baseada em princípios, e com a experiência de reconhecidos negociadores dos mais diversos âmbitos do mundo. Além disso, este programa captura as melhores práticas identificadas ao longo de mais de 20 anos de experiência no assunto.
O impacto do enfoque pedagógico obedece à ampla experiência que nossas organizações adquiriram ao longo dos anos, dedicando-se a capacitação de milhares de empresários, executivos, governantes, profissionais, líderes e negociadores de todo mundo.
É por ele que as ideias aqui apresentadas constituem um suporte e um instrumento fundamental para negociar, resolver conflitos e construir relações de longo prazo.
Objetivo central:
Ajudar os participantes a melhorar suas habilidades de negociação, sua capacidade de tomada de decisão e resolução de problemas, assim como, lhes dar ferramentas para aprimorar essas habilidades no futuro.
Benefícios do Workshop:
- Organizar suas ideias e sistematizar a forma de preparar, conduzir e avaliar processos complexos de negociação.
- Desenvolver suas habilidades de negociação
- Obter resultados mais eficazes e criativos em cada negociação.
- Aumentar sua capacidade de abordar e resolver conflitos, criando valor a partir de diferenças.
- Trabalhar em equipe na preparação e condução de negociações.
- Portar-se assertivamente em frente a negociadores difíceis.
- Construir relações de longo prazo.
- Extrair aprendizagens a partir de cada negociação.
Metodologia:
- Apresentações feitas pelo instrutor.
- Exercícios e dinâmicas interativas.
- Negociação de casos específicos.
- Revisão de casos em grupo.
- Análise de vídeos.
A face humana da negociação
A forma com que nos comunicamos, nossa capacidade de compreender os outros e nos fazermos entender com clareza determinam, em grande medida, o sucesso em nossas relações significativas e o cumprimento de nossas metas e objetivos.
Criar uma boa relação interpessoal, onde a confiança e a credibilidade sejam um denominador comum é básico para persuadir e influenciar os outros com integridade.
Objetivo central:
Os participantes terão a oportunidade de conhecer e praticar os aportes que as novas ciências de comportamento fizeram no campo das negociações, da resolução conjunta de problema, da liderança e da capacidade de persuasão.
Além disso, através da filmagem de cada participante e do feedback de si mesmo e dos demais, cada um pode alcançar uma maior auto-conhecimento detectando seus pontos fortes e oportunidades de melhoria.
Benefícios do Workshop:
- Identificar e praticar técnicas e habilidades dos grandes negociadores.
- Desenvolver a capacidade de observação dos sinais de comportamento.
- Aprenda técnicas para "se por no lugar do outro"
- Saber o que, como e quando perguntar para realmente entender os demais.
- Conhecer os diferentes estilos de perceber a realidade. O que motiva os outros? O que observar neles? Como conhecer os diferentes estilos ou "programas" das pessoas e como lidar com essas diferenças?
- Compreender e gerenciar as chaves para estabelecer harmonia e criar um clima de confiança e segurança.
- Prepara e conduzir uma negociação com uma melhor aproximação ao "mapa" e a percepção do outro.
Metodologia:
- Apresentações
- Exercícios práticos e dinâmicas
- Revisões em grupo
- Filmagem dos participantes
- Revisão das filmagens
